北京導(dǎo)游老李通過(guò)直播一邊展示景區(qū)美景，一邊向粉絲講解歷史知識(shí)；新疆果農(nóng)買吾蘭江·塔衣?tīng)柕膲?mèng)想是明年為家鄉(xiāng)吐魯番賣出5000噸水果；四川女孩“聽(tīng)月掌柜”是一名漢服設(shè)計(jì)師，希望通過(guò)直播間讓更多人看到中國(guó)擁有3700多年歷史的傳統(tǒng)民族服飾……近日，《中國(guó)新主播2023》大賽決賽落幕。在帶貨主播成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師新職業(yè)的數(shù)年間，一批又一批非“科班出身”的普通人憑借著興趣特長(zhǎng)，在直播間成長(zhǎng)蛻變，向著自己的職業(yè)理想努力前進(jìn)。

　　從容的“微光”：五旬司機(jī)人生重啟

　　參加決賽的選手中，年過(guò)50的李棟基最為從容，和一群年輕人PK，年齡反而成為他區(qū)別于其他主播的優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽。“當(dāng)你足夠努力，即使你年齡再大，也能從容選擇自己的人生，‘內(nèi)卷’就無(wú)法襲擾你?！?/p>

　　李棟基是山東人，當(dāng)過(guò)汽車司機(jī)，開(kāi)過(guò)工廠，快到退休的年紀(jì)，他喜歡上了歷史，在妻子的鼓勵(lì)下，考了一個(gè)導(dǎo)游證。

　　2022年春節(jié)后，北京下了一場(chǎng)特別大的雪，老李一時(shí)興起，跑到一個(gè)5A級(jí)景區(qū)的大雪地里開(kāi)了直播，一播就是六個(gè)小時(shí)，漲粉破千。老李嘗到了直播的甜頭。

　　不久前，老李開(kāi)始直播帶貨。在淘寶直播新主播扶植政策的幫助下，新人主播老李單場(chǎng)銷售額能達(dá)到20萬(wàn)以上。但是老李仍然很“摳”。不在5A級(jí)景區(qū)直播的時(shí)候，他用的就是一部一兩千元的普通手機(jī)。為了豐富直播場(chǎng)景，它選了北京一些有特色的小公園，之后就買年票，一年可以不限次數(shù)進(jìn)園直播。

　　一切似乎都在往好的方向發(fā)展，但老李很快遇到了瓶頸。他的直播主打的是在景區(qū)開(kāi)播，但北京的景區(qū)雖多，去掉一些不能直播的博物館，還有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的景區(qū)，可以直播的景區(qū)大概只有十幾個(gè)，“你循環(huán)直播的話，如果內(nèi)容重復(fù)，就不能給新老朋友帶來(lái)什么特別的驚喜。”

　　老李能想到的辦法就是變著法給粉絲講歷史文化知識(shí)，保持著每天至少閱讀一小時(shí)的習(xí)慣?！罢嬲\(chéng)”是老李在直播中一貫堅(jiān)持的，這也是他和粉絲互動(dòng)的法寶。他和一些粉絲處成了朋友，在景區(qū)直播的時(shí)候遇到前來(lái)游玩的粉絲，雙方會(huì)寒暄幾句，就像多年未見(jiàn)的老友。

　　責(zé)任的“微光”：明年為家鄉(xiāng)賣5000噸水果

　　在決賽現(xiàn)場(chǎng)，有一個(gè)特別的粉絲團(tuán)，是來(lái)自新疆吐魯番鄉(xiāng)村的村民，支持的“偶像”買吾蘭江·塔衣?tīng)?，早已成為十里八鄉(xiāng)的“明星”。

　　大半年前，買吾蘭江·塔衣?tīng)栠€是被水果滯銷問(wèn)題困擾的普通果農(nóng)。2022年10月底，收葡萄干的老板驟然減少，家里三十多噸葡萄干全部滯銷。這三十多噸葡萄干是全家人的生計(jì)。

　　買吾蘭江·塔衣?tīng)栂氲阶约航?jīng)常買衣服鞋子的電商平臺(tái)：“別人可以在上面賣衣服，我也可以在上面賣葡萄干啊?！?/p>

　　他找了村里的大學(xué)生幫他注冊(cè)了淘寶店鋪，把葡萄干上架銷售。后來(lái)他又覺(jué)得只開(kāi)店鋪不過(guò)癮，還不如開(kāi)直播賣他家的葡萄干。

　　開(kāi)播第一天，直播間里一個(gè)粉絲都沒(méi)有，第十天開(kāi)始，直播間粉絲爆發(fā)式增長(zhǎng)，很快就有幾十萬(wàn)人觀看，“我不敢相信，喊我爸媽我老婆，快來(lái)看，幾十萬(wàn)人在看我！”

　　不到兩個(gè)月，他把家里的三十多噸葡萄干全賣完了，又開(kāi)始幫村里的鄰居賣。鄉(xiāng)、村兩級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)十分重視，不僅為他提供了直播的場(chǎng)地，還發(fā)動(dòng)村里的大學(xué)生去幫忙。到今年5月，他的直播間賣出去了300多噸瓜果、干果。

　　在村民的鼓勵(lì)下，買吾蘭江·塔衣?tīng)枀⒓恿恕吨袊?guó)新主播2023》大賽，不過(guò)，他的參賽之路并不順利，有一個(gè)無(wú)法回避的技術(shù)原因是，比賽中直播信號(hào)多次中斷，“吐魯番太熱了，有50多攝氏度，手機(jī)工作時(shí)間一長(zhǎng)就過(guò)熱，不能播了?！?/p>

　　他在100強(qiáng)就被淘汰過(guò)，是導(dǎo)師楊天真讓他復(fù)活，“你要加油，我們是在支持新疆的果農(nóng)?！?/p>

　　他最近的夢(mèng)想是，明年幫家鄉(xiāng)吐魯番賣出5000噸水果。

　　勵(lì)志的“微光”：可以帶父母去北京了

　　曦妹兒姐弟是一對(duì)異姓姐弟，姐姐朱晨曦，弟弟張世才。

　　這對(duì)姐弟的老家在農(nóng)村，“年少時(shí)甚至體會(huì)過(guò)饑餓的感覺(jué)?！毙置脗z早早輟學(xué)，十幾歲就外出謀生。姐姐在電子廠做過(guò)流水工，送過(guò)快遞，在藥店上過(guò)班，也做過(guò)網(wǎng)店客服。弟弟做過(guò)綠化工人，送過(guò)外賣和快遞，還做過(guò)一段時(shí)間的消防員。

　　姐姐做過(guò)最辛苦的工作是送快遞，那時(shí)候她十六七歲，要自己卸車。弟弟的綠化工人工作，就是在北京路邊修草坪、修剪綠化帶。在北京的那段時(shí)間，弟弟最大的夢(mèng)想是：以后有出息了，要把農(nóng)村老家的父母帶到北京去看看天安門(mén)。

　　這個(gè)夢(mèng)想越來(lái)越近。

　　去年春節(jié)之前，他們還在不同的地方打工。春節(jié)回老家，在做直播的表哥希望他們能換個(gè)工作方式，在直播間里找找機(jī)會(huì)。

　　姐姐先跟著表哥學(xué)習(xí)，熟悉了直播的基本特點(diǎn)之后，拉著弟弟自己做賬號(hào)。弟弟的身高、外形條件俱佳，還會(huì)唱歌，姐姐覺(jué)得不用在直播間簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)。

　　姐弟倆開(kāi)播初期，姐姐在鏡頭前介紹產(chǎn)品，靦腆的弟弟大多數(shù)時(shí)間就在后面坐著，有時(shí)候天冷還裹著個(gè)被子，一度被粉絲誤以為是殘疾人。這讓姐弟倆哭笑不得，只能讓弟弟慢慢參與更多互動(dòng)。

　　前幾天，曦妹兒姐弟直播間的成交額超過(guò)10萬(wàn)元。姐姐能暢想的美好生活就是：“在直播間一邊唱歌一邊賣貨?！?/p>

　　讓更多人看到平凡的事業(yè)

　　隨著短視頻、直播帶貨等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的興起，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員數(shù)量快速增長(zhǎng)。

　　2020年，人社部等部門(mén)發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師新職業(yè)信息，其中，在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種，宣告“轉(zhuǎn)正”。2021年年底，這一新職業(yè)的國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)出爐。值得關(guān)注的是，“嚴(yán)控質(zhì)量”被寫(xiě)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)守則中。

　　吳宇航18歲時(shí)，到一個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)做了夢(mèng)想的主持人，一做就是11年。31歲，到了該穩(wěn)定的年紀(jì)，他卻轉(zhuǎn)行做起了主播，在直播間分享香水。很多人問(wèn)他，他也問(wèn)自己：“做這件事的意義是什么？”

　　慢慢地，他找到了答案：“我讓千里之外的游子知道，聞到桂花香味的香水，會(huì)想到家鄉(xiāng)的桂花，聞到檀木味的香水，會(huì)想到爺爺奶奶給自己扇蒲扇的日子?！?/p>

　　嘉菲，原來(lái)是一名普通的服裝設(shè)計(jì)師，三年前一個(gè)人獨(dú)自來(lái)到杭州做服裝主播。最開(kāi)始每天只有幾個(gè)人在線，自己做中控，自己做運(yùn)營(yíng)，自己做客服，夏天四十多攝氏度的高溫穿羽絨服帶貨，冬天零攝氏度以下穿短袖給粉絲展示。最近一場(chǎng)直播，60萬(wàn)人為她捧場(chǎng)?！吨袊?guó)新主播2023》決賽，500萬(wàn)人見(jiàn)證了她獲得冠軍的瞬間。

　　賽場(chǎng)之外，數(shù)百萬(wàn)的平凡人在直播間追夢(mèng)。不久前，在重慶擺地?cái)傎u燒烤的藤哥開(kāi)了自己的直播間，一個(gè)月就收獲了300萬(wàn)人次的圍觀，生意增長(zhǎng)了十倍，他說(shuō)，“我就是個(gè)平凡人，只是遇上了好的時(shí)代，讓更多人看到了我，成就了我平凡的事業(yè)?！?/p>

　　阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去一年，淘寶新增512萬(wàn)新商家，其中絕大多數(shù)是中小商家。最新數(shù)據(jù)顯示，今年6月，該平臺(tái)達(dá)人主播同比增長(zhǎng)139%，超過(guò)一萬(wàn)個(gè)來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶的中小商家開(kāi)播。

　　文/北京青年報(bào)記者 陳斯